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    冠金包裝覺得要培訓好的銷售員以下幾點不可少：
團隊建設的正氣是很重要的，現(xiàn)在市場經(jīng)濟面臨很多誘惑，特別是管營銷要費很大功夫，因為營銷人員面對很多誘惑，要有一些規(guī)章去約束，但同樣精神上也要有一些控制。我認為營銷主管更要加強學習，只有你的德和能超越了這些人，你才能帶好這個團隊；如果不加強學習，你在市場的把握或在市場的高度上沒有一個原則性的高度指導，那么銷售就不會做好。作為一個有效的管理者，不但要把事情辦的成功，而且要團結(jié)一致，讓員工工作起來心情舒暢，我想這樣營銷團隊的工作才能做的長久
 
如何做好銷售工作：
　　
　　推銷：是說服幫助他人了解需要，滿足雙方完成商品或需求交換的過程。
　　
　　第一，了解顧客真正的需要和癥結(jié)所在，了解行業(yè)市場。
　　
　　第二，會說顧客的行話術語，縮短距離，了解購買動機，心理價值觀。
　　
　　第三，了解顧客的真實情況，設備資金等，發(fā)現(xiàn)顧客的需要。
　　
　　第四，通曉自己和同行的商品優(yōu)劣差異，了解所銷售產(chǎn)品相關技術知識。
　　
　　第五，要具備毅力，耐心，技巧，完美的知識，良好的個性等優(yōu)秀品質(zhì)。
　　
　　第六，銷售工作的流程是：
　　
　　1》學習，請教，勤奮，了解客戶，多聽少說，先建立感情后銷售
　　
　　2》外表穿著打扮，表情言談舉止，令人愉悅的外表才能吸引顧客
　　
　　3》個人品質(zhì)；堅韌，熱情，誠信，尊敬，守信。
　　
　　4》溝通技巧：避免懶惰，爭論，急噪的談話方式。
　　
　　5》主動尋找客戶：廣告宣傳，咨詢詢問客戶，展銷會，運用現(xiàn)代工具。通過他人介紹，名錄，報紙，雜志，社團，網(wǎng)上搜索，觀察，在區(qū)域內(nèi)設專人，建立客戶資料卡。
　　
　　6》約客戶的辦法：面約，電話約，寫信約，委托約，運用社交手腕，恭喜別人，宣傳示范樣品質(zhì)量和品質(zhì)，好奇，利益，震驚接見法。
　　
　　7》工欲善其事，必先利其器-先做調(diào)查，準備充分，滿足客戶做事原則，性格，需要，精確，高效，陪客戶的技巧—吃飯，喝酒，娛樂，送禮，談話的技巧
　　
　　8》為客戶著想，做好售前售中售后工作，幫助銷售，及時售后。
　　
　　第七：業(yè)務員的口才—恭維，傾聽，講解，同意顧客觀點，激發(fā)購買欲望，抓住購買時機。
　　
　　第八：業(yè)務員維護健康，清潔，整潔，運動，娛樂，積極樂觀，做事堅持不懈，計劃—目標—行動，行為高效，預想做事的過程和結(jié)果，做重要而有利的事，選對方法，增強意志力，判斷力，勤勉自立。
　　
　　第九：人生觀：快樂每時每刻，好的方面看，沒辦法是沒找到辦法，接受批評，樂觀，開朗，成熟。
　　
　　第十：健康訓練：健康觀念，放松，微笑，運動，飲食起居合理，好的睡眠。
　　
　　銷售流程：查找客戶—預約聯(lián)系—了解詳細需要—充分準備拜訪客戶—得到顧客認同。這里包含了二個方面：一是做為企業(yè)如何做好銷售，有這么多領導在，這個問題我還不敢談。二是銷售人員如何做好銷售。今天作為一名基層的銷售人員站在業(yè)務員的角度和大家探討一下我們銷售人員應該如何做好銷售。
　　
　　愛迪生說過一句話：“世界上沒有真正的天才，所謂的天才就是99%的汗水+1%的靈感”；著名的推銷之神原一平也說過一句話：“銷售的成功就是99%的努力+1%的技巧”；喬基拉德也說過：“銷售的成功是99%勤奮+1%的運氣”。不可否認，他們都是成功人士，因此他們的話都有道理，從這三句話可以：任何的成功都是要有代價的，都需要我們付出很多、很多，而“靈感”、“技巧”、“運氣”也是成功不可缺少的因素，想一想我們可以得到如下的公式：銷售成功=勤奮+靈感+技巧+運氣
  你覺得呢，好的銷售員，能帶給一個公司好的形象，給公司帶來好的業(yè)績，這是公司長期發(fā)展必不可少的。